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2009/04/15 08:27:05
独立開業成功読本
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独 立 開 業 成 功 読 本 第2号
                発行 雅鍼灸治療院 洲族 東洋自然療法研究所
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みなさん、こんにちは。
 今回は紹介について書きます。
 どんなすばらしい宣伝方法があっても紹介にはかないません。
 紹介のメリットは、
  ‖梢佑凌用を活用できる。
 ◆‖梢佑了間を活用できる。
  あまり費用を必要としない
です。
 ,録頼ある人から紹介を受けると「じゃあ行ってみようかな」
「あの人が言うのだから」と店舗に行くのに紹介した人の信頼を
得て新たな患者さんが来てくれるということです。
 △蓮∋笋燭舛宣伝する時間を必要としないということです。
他人が宣伝している間は、私たちは、仕事をしたり休んだりと時間が自由です。
 は、例えば患者さんにお友達を紹介してもらうのに基本的にはお金は必要ありません。
紹介を促すために報酬を出すこともあるようですが、基本的には必要ありません。
だから、どんな宣伝法より優れた結果が出るのです。
 ですから、売れる治療院はいかに紹介を出すかがカギとなるのです。
 この方法を「有力者紹介法」といいます。

 一番は患者さんからの紹介でしょう。
 治療院のことやあなたのよさを分かっていることが一番の強みです。
 多くのセラピストは、患者さんから紹介してもらうのを待っていますが
こちらからアプローチをしっかりしましょう。
 時々患者さんに「紹介してください」というとお金儲けをしていると思われるので言えないという人がいます。
 本当に患者さんのために頑張っているのならそんな後ろめたさなんて感じないはずです。
 なぜなら、患者さんは喜んでいるのです。その姿を見てどう思いますか?
 私は、「もっと多くの人に喜んでもらいたい」と思いました。
 ですから【○○さんのお知り合いの中で肩こりや腰痛で悩んでいる人はいませんか?】と聞けるのです。
 まずは、患者さんに対する姿勢をしっかりしましょう。
 次回は、具体的な紹介の出し方を書きます。
では、またね。


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